銷售工程師是技術與銷售結合的復合型崗位，主要負責技術解決方案的推廣、客戶需求對接以及銷售目標的達成。以下是該崗位的核心職責：
一、客戶開發(fā)與維護
1. 市場開拓
   - 挖掘潛在客戶（行業(yè)調研、競品分析、線索跟進），建立客戶關系網絡。  
   - 參與展會、技術研討會等活動推廣公司產品或解決方案。  
2. 客戶需求分析
   - 通過技術溝通了解客戶痛點，提供定制化解決方案（如產品選型、系統(tǒng)配置等）。  
   - 協(xié)助客戶完成技術評估（如樣品測試、方案演示）。  
3. 客戶關系管理
   - 定期回訪客戶，處理售后問題，提升客戶滿意度和復購率。  

---

### **二、技術銷售支持**
1. **方案設計與報價**  
   - 根據(jù)客戶需求制定技術方案、報價單、投標文件（部分崗位需參與招投標）。  
   - 與研發(fā)/技術團隊協(xié)作，確保方案可行性。  
2. **產品技術宣講**  
   - 向客戶講解產品技術參數(shù)、優(yōu)勢及應用場景（如工業(yè)設備、軟件系統(tǒng)等）。  
   - 提供技術培訓或操作指導。  

---

### **三、銷售流程推進**
1. **合同談判與簽訂**  
   - 協(xié)調商務條款（價格、交付周期、售后服務），完成合同簽訂。  
2. **訂單跟進**  
   - 協(xié)調生產、物流等部門確保訂單按時交付，處理異常情況。  

---

### **四、市場與競品洞察**
1. 收集行業(yè)動態(tài)、競品信息，反饋給公司以優(yōu)化產品策略。  
2. 協(xié)助制定區(qū)域銷售計劃，達成業(yè)績指標（如銷售額、回款率）。  

---

### **五、跨部門協(xié)作**
- 聯(lián)動技術、售后、法務等部門，解決客戶問題（如產品定制、投訴處理）。  

---

### **典型行業(yè)場景**
- **工業(yè)領域**：銷售機械設備、自動化系統(tǒng)，需懂機械/電氣知識。  
- **IT/軟件**：推廣企業(yè)級軟件（如ERP、云計算服務），需理解客戶IT架構。  
- **醫(yī)療器械**：需熟悉產品注冊標準及臨床需求。  

---

### **核心能力要求**
- **技術基礎**：能快速掌握產品技術原理（如機械、電子、軟件等）。  
- **銷售技巧**：商務談判、客戶關系管理能力。  
- **溝通協(xié)調**：精準傳遞技術信息，平衡客戶需求與公司資源。

工作地址

遵義市紅花崗區(qū)居然之家G-048

遵義人才信息網安全提醒

1、實際領取薪資以具體工資為準。2、職位如涉及虛假招聘、停招、掛著不招人、職位描述與實際情況不符、涉黃涉賭、向求職者收取費用等任一情況。請舉報! 我要舉報 >